يمكن أن تكون حركة المرور المدفوعة منجم ذهب من الفرص؛ لأنه لا يمكن أن يؤدي تحسين محركات البحث (SEO) والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي إلى تحقيق النجاح لعملك بين عشية وضحاها. فقط بعد بذل الوقت والجهد والصبر ستحصل على نتائج إيجابية على المدى الطويل.
بالنسبة للشركات أو المسوقين الذين يرغبون في الحصول على عوائد سريعة، فإن الاعتماد فقط على حركة المرور القادمة من محركات البحث لا يكفي، فالزيارات المدفوعة هي أداة قوية أخرى لا يمكن تجاهلها على الإطلاق.
ولكن مثل أي شيء آخر، ليست كل مصادر حركة المرور متساوية. مع وجود العديد من مصادر الزيارات المدفوعة في السوق، من الصعب اختيار مصدر مناسب لعملك. لذلك، سنتحدث اليوم عن أهمية مصادر الزيارات المدفوعة وكيف تعمل، وما هي أفضل 5 مصادر زيارات بهدف تنمية عملك والحصول على مبيعات سريعًا.
أسباب استخدام مصادر الزيارات المدفوعة لزيادة التحويلات
سواء كانت مصادر الزيارات المدفوعة من Facebook أو YouTube أو إعلانات جوجل (AdWords)، فإن الزيارات المدفوعة هي الطريقة الأكثر فاعلية لإيصال رسالتك إلى جمهورك المستهدف تحديدًا عندما يبحثون عن منتجاتك أو خدماتك. لماذا ا؟
1. يسمح لك بمضاعفة وصولك
الزيارات المعتمدة على محركات البحث ليست ميتة، لكنها بالتأكيد أقل فاعلية مما كانت عليه من قبل.
خذ فيسبوك، على سبيل المثال. وفقًا لـ AdEspresso، يبلغ متوسط الوصول العضوي لمنشور على فيسبوك 5.2٪ فقط من إجمالي الإعجابات. هذا يعني أنه إذا كان لديك 5000 إعجاب على فيسبوك، فلن يصل منشورك إلا إلى 260 شخصًا في المتوسط.
الشيء نفسه ينطبق على جوجل. ما لم تكن في المراكز الثلاثة الأولى لأي عملية بحث معينة، والتي تحصل على 75.1٪ من جميع النقرات، فإنك ستجذب عددًا قليلاً فقط من الأشخاص إلى موقعك على الويب.
من ناحية أخرى، تسمح لك القنوات المدفوعة بإيصال رسالتك إلى أكبر عدد تريده من الأشخاص.
لنفترض أنك تدير إعلانات Facebook. يمكنك الترويج لأحدث عملية بيع لك لجمهورك بالكامل من خلال تعزيز منشور أو الظهور أمام عملاء جدد باستخدام الوسائط المدفوعة.
تتيح لك مصادر حركة المرور المدفوعة الاستفادة من مليارات الأشخاص الذين يتصفحون شبكة جوجل الإعلانية، أو التمرير عبر Facebook و Instagram و Twitter، أو مشاهدة مقاطع الفيديو على YouTube. يمكنك أيضًا وضع عملك على رأس صفحة بحث جوجل الأولى، أو زيادة وصولك إلى أقصى حد بين مجموعة مستهدفة من المتخصصين في هذا المجال مع LinkedIn.
من خلال هذا النوع من الوصول، ستنشر رسالتك إلى أبعد من ذلك وأوسع نطاقًا مما لو التزمت فقط بأساليب الزيارات العضوية (الأورجانك).
2. استهداف مركّز
باستخدام البحث العضوي أو الاجتماعي، لا يمكنك التحكم في من يرى المحتوى الخاص بك. أنت ببساطة تضع رسالتك هناك وتأمل أن تصل إلى الأشخاص المناسبين وتزيد من حركة المرور.
لكن، تسمح لك الزيارات المدفوعة أن تحدد بالضبط من تريد الوصول إليه بإعلانك. استهداف سكان مصر مثلا، أو تتطلع للوصول إلى سكان مدن معينة والمهتمين بالصحة واللياقة البدنية. يمكنك أن تخصص كل شيء مع الإعلانات المدفوعة.
لنفترض أنك تملك مدرسة لتعليم اللغات في الإسكندرية، يمكنك عرض اعلان مخصص للطلبة الراغبين في تعلم اللغة الانجليزية وعمرهم يتراوح بين 18-30 سنة. واعلان اخر للغة الإيطالية، يستهدف الراغبين في الهجرة إلى إيطاليا و أعمارهم بين 25-40 سنة. مع العديد من التفاصيل الدقيقة التي يمكنك تحديدها لتجعل استهدافك كالليزر.
لديك أيضًا خيار استهداف الأشخاص بناءً على المكان الذي وصلوا إليه في رحلة المشتري. على فيسبوك على سبيل المثال، يمكنك تقديم إعلان واحد من أجل إظهار علامتك التجارية للأشخاص المهتمين بمجال عملك أو يجرون بحثًا عن مواضيع مشابهة، وآخر للزوار الذين زاروا موقعك على الويب وأبدوا اهتمامًا بالشراء.
3. الإعلانات المدفوعة سريعة في الظهور والعرض
قد يستغرق الأمر ما يصل إلى 6 أشهر لرؤية نتائج حملة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك.
الأمر نفسه ينطبق على منصات التواصل الاجتماعي، حيث يمكن أن يستغرق الأمر شهورًا أو سنوات لبناء متابعين مخلصين وذوي صلة.
وعلى الرغم من أن هذه الاستراتيجيات طويلة المدى يجب أن تشكل جزءًا من خطة تسويقك، فإن معظم المسوقين لا يملكون متسعًا من الوقت عندما يتعلق الأمر بإظهار عائد الاستثمار.
هذا هو المكان الذي يمكن لمصدر الزيارات المدفوعة أن يساعد فيه. يمكن إعداد حملة مدفوعة الأجر في غضون ساعات، والبدء في سحب عائداتها بعد فترة وجيزة.
هذا يعني أنه يمكنك البدء فورًا في جلب الزيارات المؤهلة إلى موقع الويب الخاص بك وتحسين حملاتك، بدلاً من الانتظار لمعرفة ما إذا كنت ستعمل على تحسين ترتيب البحث أو مشاهدة ارتفاع عدد المتابعين ببطء.
4. يمكنك بسهولة تتبع نتائج وعائد النفقات الإعلانية لحملتك
علاوة على القدرة على استهداف جماهير مختلفة بدقة فائقة، فإن حركة المرور المدفوعة هي أيضًا أكثر قابلية للقياس من نظيراتها العضوية.
يمكنك معرفة عملائك، ومعرفة تكلفة كل عميل، وعائداتك منهم، معرفة الكلمات المفتاحية الرئيسية ...والكثير من المعايير الأخرى. من خلال القيام بإعلانات تجريبية صغيرة لبضعة أيام، وعشرات الدولارات فقط.
كيف تعمل مصادر الزيارات المدفوعة؟
بغض النظر عن مصدر المرور المدفوع الذي تختاره، فإن سير العمل الأساسي هو نفسه.
يتم شراء حركة المرور المدفوعة من خلال منصات أو شبكات إعلانية مختلفة. الأشكال الأكثر شيوعًا للزيارات المدفوعة هي:
- تكلفة النقرة (CPC).
- التكلفة لكل ألف نقرة (CPM).
- تكلفة الإجراء (CPA).
يختار المعلنون أيًا من نماذج الفوترة أعلاه للدفع. عند استهداف الجماهير، يتم تزويد المعلنين بخيارات مختلفة، مثل الجهاز، و توقعات البيئة العالمية، والبيانات الديموغرافية، والكلمات الرئيسية، والاهتمامات، وما إلى ذلك. تعتمد التكاليف الإجمالية للزيارات المدفوعة على ميزانية الحملة التي يحددها المعلنون.
مثال: يمكنك انشاء اعلان مخصص لجمهور مستهدف (اهتماماته، السكن، العمر…)، واختيار الدفع عن طريق تكلفة النقرة (CPC)، ويمكنك تحديد سقف التكلفة (لا يتجاوز 0.30 دولار مثلا)، أو تركه مفتوح كبداية لتجربة الاعلانات ومعرفة الأفضل منها.
أوجد سوقك وجمهورك
عندما يتعلق الأمر بتشغيل حملة زيارات مدفوعة ناجحة، فإن الأمر كله يتعلق بالاستهداف.
عندما تعرف سوقك و عملائك المحتملين، يمكنك تحديد أفضل مصدر حركة مرور لعملك. من المحتمل أن يكون لديك بالفعل فكرة عن سوقك الأوسع. يمكنك استخدام هذا كنقطة بداية لتحديد من هو احتمالك المثالي وأين يقضون وقتهم.
1. حدد جمهورك المستهدف
هذه هي اللحظة المناسبة للانتقال حقًا إلى الأشخاص الذين تحاول الحصول عليهم لشراء منتجك أو خدمتك. ابدأ بالأساسيات:
- كم عمرهم؟
- ما هو دخلهم؟
- ما هي حالتهم الزوجية؟
- هل لديهم أطفال؟
- ما هي اهتماماتهم وهواياتهم؟
- هل يمتلكون منزلاً أم يستأجرون؟
- ما هو مستوى التعليم لديهم؟
- أين يعملون؟
- ما هي وسائل الإعلام التي يستخدمونها للحصول على المعلومات؟
- ما هي أكبر التحديات أو المشاكل التي يتطلعون إلى حلها؟
- ما الذي يحفزهم على الشراء؟
- كيف يفضلون التسوق؟
من المفيد أيضًا إنشاء عدد قليل من شخصيات المشترين في هذه المرحلة لتجسيد عملائك المحتملين حقًا.
2. افهم أين يقضون وقتهم
الجماهير مختلفة، تقضي أوقاتها على منصات وسائط اجتماعية مختلفة وتستهلك المحتوى بطرق مختلفة.
بعد أن تعرفت على العميل المحتمل المثالي، حان الوقت للعمل وفهم المكان الذي يقضون فيه وقتهم.
على سبيل المثال: إذا كانت علامتك التجارية للأناقة والموضة، وتستهدف النساء، فمن المرجح أن يكون Instagram و Facebook أفضل المنصات لشركتك للوصول إلى جمهورها المستهدف.
إذا كنت تقدم خدمات تسويقية للشركات، فمن الأفضل أن تبدأ باستهداف الجماهير على LinkedIn أو التركيز على محركات البحث.
أفضل مصادر الزيارات المدفوعة لتعزيز عملك:
غالبًا ما يسأل الناس ما هو أفضل مصدر لحركة المرور المدفوعة لأعمالهم. الحقيقة هي أنه لا يوجد مصدر زيارات واحد هو الأفضل للجميع.
لا تقلق. من بين العديد من الأمثلة التجارية، تبرز 5 مصادر زيارات مدفوعة الأجر وثبت أنها تعمل بشكل فعّال. تتمتع هذه المنصات بسمعة جيدة فيما يتعلق بعائد الاستثمار وتأتي مليئة بمجموعة واسعة من الميزات الإعلانية لمساعدتك على توجيه حركة المرور إلى موقعك.
1. إعلانات جوجل (Google Ads)
لا تزال إعلانات جوجل (المعروفة سابقًا باسم AdWords)، إحدى أفضل شبكات الإعلانات ربحًا، والتي تقدم عرضًا رائعًا. تتحكم جوجل في 91.67٪ من سوق البحث العالمي. هذا يعني أنه بغض النظر عن جمهورك المستهدف، فمن المحتمل أنهم يستخدمون جوجل في وقت ما خلال اليوم.
مع هذه الهيمنة المطلقة، ليس من المستغرب أن يمتلك إعلانات جوجل أيضًا عرضًا إعلانيًا قويًا، والذي يتضمن:
- الحملات المدفوعة بالنقرة التي تظهر أعلى نتائج البحث.
- الإعلانات الديناميكية (Dynamic Search Ads) على شبكة البحث، والتي تخصص إعلاناتك تلقائيًا استنادًا إلى محتوى موقع الويب الخاص بك.
- قوائم المنتجات على Google Shopping.
- إعلانات الفيديو على يوتيوب (video ads).
- حملات التطبيقات العامة (Universal App Campaigns)، خاصةً بجهات التسويق عبر الأجهزة المحمولة.
- رسائل البريد الإلكتروني الدعائية من خلال إعلانات Gmail.
- الحملات المحلية عبر البحث والخرائط.
- شبكة جوجل الإعلانية (GDN)، حيث يمكنك الترويج للإعلانات الصورية.
يدعم AdWords استهداف الجمهور المتقدم، وتعديلات عروض الأسعار على أساس الجهاز، وإعادة استهداف المستخدمين الذين زاروا موقعك على الويب من قبل.
في المتوسط، تحقق الأنشطة التجارية متوسط 2 دولار من العائدات لكل 1 دولار تنفقه على Google AdWords. متوسط تكلفة النقرة منخفض أيضًا إلى حد ما، حيث يبدأ من 2.69 دولارًا أمريكيًا على شبكة البحث و 0.63 دولارًا أمريكيًا على شبكة جوجل الإعلانية (GDN).
إيجابيات إعلانات جوجل (AdWords):
- بصفتها أكبر شبكة مواقع ومواقع ويب في العالم، تمنحك Google القدرة على جذب عدد كبير من الزيارات عالية الجودة إلى صفحة الهبوط الخاصة بك من حملة الدفع بالنقرة أو الإعلانات الصورية.
- لديك حق الوصول إلى خيارات الاستهداف الشاملة، بدءًا من اختيار الجهاز إلى التفاصيل الديموغرافية المتعمقة. ولديك مجموعة متنوعة من أشكال إعلانات الأنشطة التجارية.
- هناك قدر كبير من المرونة للترويج لعملك بالطريقة الأنسب مع الإعلانات النصية والإعلانات المصورة وإعلانات التسوق وإعلانات الفيديو والمزيد.
- تعد Google واحدة من منصات البحث المدفوعة الوحيدة في العالم التي يمكنك استخدامها إذا كانت لديك ميزانية ضخمة وتريد التوسع باستخدام مصدر زيارات مدفوع.
سلبيات إعلانات جوجل (AdWords):
بصفته أكبر موقع بحث في العالم، فليس من المستغرب أن يرغب كل لاعب في هذا المجال في استخدام النظام الأساسي لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) من Google. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة تكاليف عبارات البحث شديدة التنافسية، حيث يصل سعر بعض النقرات إلى + 100 دولار.
2. إعلانات الفيسبوك (Facebook Ads)
يمتلك Facebook ما يقرب من 20 ٪ من حصة السوق من إجمالي الإنفاق على الإعلانات الرقمية في الولايات المتحدة. في الواقع، كان من المتوقع أن تحصل كل من Google و Facebook على 56.8 ٪ من الاستثمار في الإعلانات الرقمية هذا العام.
تتمثل إحدى المزايا الرئيسية لـ Facebook في الكم الهائل من خيارات الإعلان المتاحة. وهي تتغير دائمًا، مع إضافة ميزات جديدة باستمرار. يمكنك وضع الإعلانات في موجز الأخبار أو Instagram أو Messenger أو شبكة الجمهور. يمكنك الاستهداف حسب الموقع أو الخصائص الديمغرافية أو الاهتمامات أو ما شابه.
عندما تقوم بالترويج لـ علامتك التجارية أو مقطع الفيديو أو مدونة ووردبريس الخاصة بك على شبكة إعلانات فيسبوك، يمكنك الاختيار من بين المواضع التالية:
- منشورات إعلانية أصلية في موجز أخبار فيسبوك (Facebook newsfeeds).
- (Facebook Story).
- الفيسبوك ماسنجر (Messenger).
- سوق الفيسبوك (Facebook Marketplace).
- موجز فيديو الفيسبوك (Facebook video feeds).
- العمود الأيمن للفيسبوك.
- استكشاف انستغرام (Instagram Explore).
- (Instagram Story).
- مقاطع فيديو فيسبوك.
وفقًا للمنصة، يرتبط 1.6 مليار مستخدم بالمشاريع الصغيرة، مما يوضح مدى تشابك الأعمال مع فيسبوك. لهذا السبب يكون المستخدمون أكثر انفتاحًا على الإعلانات من الأنظمة الأساسية الأخرى، حيث ينقر المستخدم العادي على 11 إعلانًا شهريًا.
عندما يتعلق الأمر بـ Instagram، فإن إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي تكون أكثر فاعلية. حيث أجرى ثلث (1/3) مستخدمي Instagram عملية شراء بعد اكتشاف منتج أو خدمة جديدة على Instagram، ومن المتوقع أن يتخذ ثلاثة أرباعهم إجراءً بشأن إعلان واحد على الأقل في وقت ما.
إيجابيات إعلانات فيسبوك:
- يمكنك الوصول إلى مليارات الأشخاص من خلال Facebook و Instagram، مما يعني أنه المكان المثالي لتنمية علامتك التجارية أو الوصول إلى جماهير جديدة أو زيادة عدد زوار موقع الويب.
- يعرف Facebook الكثير عن مستخدميه، مما يعني أنه يمكنه تقديم الكثير من خيارات الاستهداف الديموغرافي الرائعة. علاوة على ذلك، يمكنك الاختيار فقط لاستهداف الجماهير التي أبدت بالفعل اهتمامًا بمنتجك، أو الجماهير التي تشبه متابعيك الحاليين.
- هناك الكثير من أشكال الإعلانات للتسويق. (ذكرناها سابقا)
- المستخدمون منفتحون إلى حد ما على الإعلان. توضح الأرقام أن هؤلاء الجمهور يحبون اكتشاف منتجات و خدمات جديدة أو قراءة مدونة شركة على موقعك، طالما أن العلامة التجارية ذات صلة بهم.
- تفضل خوارزمية Facebook تلقائيًا الإعلانات التي تعتقد أنها ستؤدي بشكل أفضل، بناءً على أهدافك التسويقية (حركة المرور إلى الصفحة، الشراء، الوعي بالعلامة التجارية). هذا يعني أنك ستهدر أموالاً أقل على الإعلانات ذات الأداء الضعيف، لأن الخوارزمية تعرضها بشكل أقل (أو لا تعرضها على الإطلاق).
سلبيات إعلانات الفيسبوك:
- هناك أكثر من 6 ملايين معلن نشط على فيسبوك، لذا فإن المساحات الاعلانية المتاحة نادرة. لذلك، يمكن لإعلانات Facebook الحصول على منافسة، مما يؤدي بدوره إلى زيادة تكلفة النقرة لبعض الصناعات.
- تظهر إعلانات نشاطك التجاري عدة مرات أينما اخترت وضعها. يصبح هذا الأمر قديمًا حقًا للمستخدمين ويؤدي إلى انخفاض أداء إعلانك، لذلك تحتاج إلى تحديث إعلاناتك باستمرار.
- بدأ فيسبوك في تضييق الخناق على جودة الإعلانات مؤخرًا. قد يكون من الصعب استعادة حسابك بعد ذلك، لذلك عليك أن تكون على دراية بجميع سياساته الإعلانية قبل وضع إعلان.
3. اعلانات Outbrain Amplify
(Outbrain) هي واحدة من أشهر منصات الإعلان المحلية في العالم والتي تربط المعلنين والناشرين. تشارك مع كبار الناشرين مثل CNN و The Guardian و Fox News و TIME و Bloomberg ...إلخ.
باستخدام Amplify، النظام الأساسي للإعلان الأصلي لشركة Outbrain، يمكن للمعلنين الترويج للإعلانات لجذب الزيارات إلى محتواهم عبر الإنترنت، مثل موقع الويب أو منشور مدونة أو صفحة منتج أو صفحة هبوط. من خلال العمل على نموذج تكلفة النقرة، يمكن للمعلنين التحكم في إنفاق حملتهم وتحسين الحملات في الوقت الفعلي للحصول على نتائج أفضل.
يتمثل الاختلاف بين الإعلانات الأصلية على Outbrain والأنواع الأخرى من الإعلانات المدفوعة، مثل إعلانات البحث والإعلانات الاجتماعية، في نية المستخدم. عندما يرى الجمهور المستهدف المحتوى الذي يتم الترويج له بواسطة Outbrain، يكونون في ما يُعرف باسم "وضع الاكتشاف".
هم على استعداد ليكونوا على اطلاع، للترفيه، للتسلية أو المشاركة. الإعلانات المدمجة مع المحتوى لا تزعج المشاهد، لأنها لا تبرز كإعلانات. أيضًا، ليس الغرض منها بيع شيء ما. بدلاً من ذلك، فهي مصممة لتعزيز العلاقة مع العملاء. هذا هو أحد أسباب حصول الإعلانات المدمجة مع المحتوى، أو إعلانات "الاكتشاف"، على نسب نقر إلى ظهور جيدة.
تساعد أدوات الاستهداف المتقدمة من Outbrain المعلنين في الوصول إلى أفضل جمهور ممكن. يمكنك الاستهداف عبر الجهاز والموقع والجماهير المشابهة ومجموعة أدوات استهداف الاهتمامات.
بالإضافة إلى ذلك، تقدم Outbrain الآن FOCUS، وهي منصة فيديو قابلة للاشتراك بنسبة 100٪ تعمل على مفهوم "انقر للمشاهدة" بدلاً من مفهوم "النقر للتخطي". نتائج الفيديو الأصلي FOCUS رائعة حقًا: معدلات الإنجاز تضاعف تلك الموجودة في YouTube، وثلاثة أضعاف تلك الموجودة في Facebook.
إيجابيات اعلانات Outbrain Amplify
ميزة أخرى في Outbrain هي الجودة العالية للشبكة، والتي تشمل الناشرين المتميزين في العالم. هناك إرشادات تحريرية صارمة، مما يعني أن الإعلانات والمحتوى الذي يتم الترويج له على الشبكة يلبي معايير عالية. كل هذا يتلخص في شيء واحد: Outbrain يقود حركة مرور عالية الجودة من مصادر عالية الجودة، مما يترجم إلى تحويلات عالية الجودة والعملاء المتوقعين.
هناك العديد من الخيارات مع الإعلانات المدفوعة، وقد يستغرق الأمر وقتًا وتجربة وخطأ لمعرفة الأفضل بالنسبة لك. لهذا السبب عليك أن تظل على المسار الصحيح وأن تكون على اطلاع دائم بخيارات الإعلان الجديدة ومواصلة التعلم.
سلبيات اعلانات Outbrain Amplify
من الصعب الحصول على موافقة Outbrain على إعلاناتك في البداية. لذلك اتبع إرشادات Outbrain الصارمة و تأكد من الجودة العالية لمحتوى إعلاناتك.
4. إعلانات LinkedIn
إذا كنت تعمل في مجال B2B (شركة لشركة)، فإن LinkedIn ضروري لإستراتيجيتك الإعلانية المدفوعة.
يتيح لك LinkedIn الوصول إلى شبكة احترافية تضم أكثر من 722 مليون عضو، بما في ذلك المديرين التنفيذيين الذين يصعب الوصول إليهم أو صناع القرار الرئيسيين. في الواقع، 25٪ من مستخدمي LinkedIn هم من كبار المؤثرين في مؤسساتهم.
على الرغم من أنه خيار أكثر تكلفة، إلا أنه يمكنك استهداف محترفي الأعمال بطريقة دقيقة وفعالة للغاية، عن طريق الاتصال أو الحساب، حسب المسمى الوظيفي أو التركيبة السكانية أو الموقع أو الصناعة.
يحتوي موقع LinkedIn على إعلانات أقل من بعض الأنظمة الأساسية الأخرى، ولكن لا يزال هناك الكثير للاختيار من بينها:
- المشاركات الدعائية في ملف الأخبار على LinkedIn للمستخدم.
- رسائل InMail المدعومة.
- إعلانات ديناميكية في العمود الأيمن.
- عرض الإعلانات في العمود الأيمن.
هناك أيضًا ميزة "الجمهور المتطابق" (Matched Audiences)، والتي تمكّنك من إعادة الاستهداف من خلال مطابقة زوار موقعك على الويب وقوائم الشركة وقوائم البريد الإلكتروني بأعضاء LinkedIn.
أفضل شيء في LinkedIn هو حقًا القدرة على استهداف الأشخاص وفقًا لملفات تعريف أعمالهم، والوصول بفعالية إلى الأشخاص المناسبين ضمن ما يُعرف باسم "الحديقة المسورة" (walled garden) في LinkedIn.
يتخصص المستخدمون داخل LinkedIn في وضع الأعمال. إنهم ليسوا هناك لمشاهدة مقاطع فيديو عن القطط أو مشاهدة صور أصدقائهم. إنهم يشاهدون الإعلانات و يستهلكون المحتوى المرتبط مع أعمالهم. بالنسبة إلى بعض المعلنين، يعد هذا منجم ذهب إعلاني مدفوع الأجر، خاصة بالنسبة لمنتجات وخدمات B2B، والتي عادةً ما تكون ذات قيمة عالية، بالإضافة إلى جهات التوظيف ومؤسسات التعليم العالي.
يعمل LinkedIn على نموذج CPC، وهو ليس رخيصًا. لن يكون الاستهداف أقل من دولارين لكل نقرة، وفي أغلب الأحيان، سيبدأ من حوالي 4.50 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية). ومع ذلك، بالنسبة إلى شركات معينة، قد يكون استخدام شبكة الإعلانات هذه أمرًا يستحق الاستثمار.
إيجابيات إعلانات LinkedIn:
يمكنك الحصول على علامتك التجارية أو منتجك أو خدمتك أمام صانعي القرار الحقيقيين. قد يكون من الصعب الوصول إلى هذه الجماهير على منصات أخرى. على LinkedIn، يتم تسليمهم لك على طبق من الفضة.
تقدم إعلانات LinkedIn أكثر من 200 خيار استهداف، بما في ذلك الوظيفة والأقدمية والصناعة وغير ذلك.
للإعلانات تأثير كبير على مستخدمي LinkedIn. يمكن أن يزيد عرض الإعلانات على LinkedIn من نية الشراء بنسبة تصل إلى 33٪، ويدرج 52٪ من المشترين موقع LinkedIn باعتباره القناة الأكثر تأثيرًا أثناء عملية البحث.
سلبيات إعلانات LinkedIn:
إنه مصدر زيارات مكلفة حقا. يعرف موقع LinkedIn أن لديه منصة إعلان وتسويق قوية. لهذا السبب، لدى LinkedIn حد أدنى لعرض التسعير يبلغ 2 دولارًا أمريكيًا لكل نقرة (على الرغم من أن معظم الإعلانات تبدأ من 4.50 دولارًا أمريكيًا).
يجب أن يكون لديك قيمة عالية لكل عميل. نظرًا لتكاليفه الباهظة، فإنه يستحق الإعلان على LinkedIn فقط إذا كان بإمكانك تحقيق بعض القيمة الجادة من كل عملية شراء.
5. اعلانات تويتر
تتجاهل معظم العلامات التجارية إعلانات Twitter كمصدر مدفوع للزيارات، ولكن يمكن لهذه القناة أن تنفرد بمفردها عندما يتعلق الأمر بالإعلانات المدفوعة. مع 192 مليون مستخدم نشط يوميًا ومئات الملايين من التغريدات يوميًا، هناك دائمًا محتوى جديد للتصفح على Twitter.
تعني الاحصائيات التالية أن Twitter هو منجم ذهب للإعلانات المدفوعة. 93٪ من المستخدمين الذين يتابعون نشاطًا تجاريًا يعتزمون الشراء منهم. والأهم من ذلك، أن 69٪ اشتروا منتجًا بعد مشاهدة إعلان على المنصة.
تشمل خيارات الإعلانات المدفوعة في Twitter ما يلي:
- الإعلانات المروجة في الخلاصة (Feed).
- إعلانات المتابعين التي تزيد من الرؤية بين جمهورك الحالي.
- Twitter Amplify، حيث يظهر إعلانك قبل محتوى الناشر أو بجانبه.
- Takeover، الذي يسمح لك بوضع علامتك التجارية في مقدمة المحادثة أو الهاشتاج الرائج.
- Twitter Live للترويج لمحتوى البث المباشر.
إيجابيات إعلانات تويتر:
- على الرغم من أن Twitter لديه قاعدة جمهور أصغر، إلا أنه يخدم عمومًا حركة مرور عالية الجودة للمعلنين.
- هناك منافسة أقل بكثير من Facebook أو Google، مما يعني أنك تحصل على حصة أعلى. يحتوي أيضًا على بعض أشكال الإعلانات المثيرة للاهتمام التي يمكنك اللعب بها للعثور على الشكل الذي يسمح لعلامتك التجارية بالتألق.
- تعد ميزات الاستهداف في Twitter أكثر شمولاً مما تعتقد. يمكنك استهداف مجموعات سكانية مختلفة أو كلمات رئيسية محددة أو حتى علامات تصنيف شائعة (Hashtag).
- لدى Twitter أقل تكلفة للنقرة مقارنة بجميع الشبكات الاجتماعية الأربعة، حيث يصل متوسط تكلفة النقرة إلى 0.38 دولار فقط.
سلبيات إعلانات تويتر:
عليك أن تكون حذرا فيما تطرحه. يمكن للتغريدات المسيئة أو غير المناسبة التوقيت أن تأتي بنتائج عكسية على تويتر وتتسبب في انتشار إعلانك بأسوأ طريقة ممكنة (أي مع التعليقات السلبية أو إعادة التغريد).
هو أكثر ملاءمة للتحويلات أو العروض الجاذبة. على عكس الأنظمة الأساسية الأخرى، يعد Twitter أحد تلك الحالات النادرة حيث لا يزال بإمكانك زيادة الوعي بعلامتك التجارية والوصول إليها باستخدام الأساليب العضوية وحدها.
يعتمد اختيار مصادر حركة المرور بشكل كبير على مجال عملك. من الصعب تحديد أفضل مصدر للزيارات، حيث إن الإعلان عن نشاطك التجاري ليس محاولة ذات حجم واحد يناسب الجميع.
إذا كنت مبتدئًا، فمن الأفضل أن تبدأ من منصات الإعلانات السائدة التي ذكرناها أعلاه. طالما اخترت مصادر الزيارات المدفوعة المناسبة وإنشاء إستراتيجية رابحة، يمكنك جني نتيجة جيدة.
ولا تنس حركة المرور العضوية التي تحتاج إلى جهودك المستمرة في موقعك على الويب. بشكل عام، غالبًا ما يكون الجمع بين الزيارات المدفوعة والعضوية هو أفضل طريقة لتعزيز عملك.