وعليكم السلام ورحمة الله وبركاته
حياك الله أخي نادر
في الحقيقة إن لم يكن معك فريقًا محترفًا فسيكون عبء تسويق خدماتك مجهد جدًا، وكذلك إذا لم يكن لديك فريقًا متكاملًا من مصمم ومطور ومسئول حماية أو إدارة الخوادم ومسئول دعم فني بتوفير شخص واحد لكل فريق على الأقل فأنت لست مستعدًا بعد لتسويق خدماتك واستقبال 5-10 من العملاء مثلًا
واما إن كنت الخدمات التي تقدّمها هي في حجم صغير وأنت فقط من يقوم بالعمل فأنصحك بالاعتماد على منصات العمل الحر مثل خمسات ومستقل، فهي تتولى أمور الدعم الفني والتسويق وهذه الأمور نيابةً عنك إن كان الاتفاق واضحًا بينك وبين العميل وأعرف أشخاصًا يحققون منها أرابحًا شهرية بشكل جيد.
ولكن إذا تسأل عن تأسيس كيان خاص بك والانطلاق في السوق السعودي، فإن أفضل ما تسوّق به خدمات إنشاء المواقع لأصحاب الأعمال هي:
- التسويق المباشر بعرض خدماتك على العملاء المستهدفين والأشخاص المعنيين بأخذ القرار لشراء خدماتك
- التسويق الشفهي، وبالرغم من بساطة هذه الطريقة إلا أنها من الأكثر تأثيرًا في نوع B2B
- التسويق عن طريق العلاقات
وهذه الأنواع الثلاثة إن كانت ميزانيتك محدودة، أما إن كان لديك ميزانية أكبر ولديك الاستعداد للاستثمار فيمكنك الاعتماد على:
- التسويق عبر المؤثرين
- التسويق عبر منصات التواصل
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- التسويق عبر محركات البحث (وبالأخص إعلانات جوجل)
وبخصوص سؤالك الثاني فهل تقصد نماذج معينة من الناحية الإدارية أم من الناحية القانونية؟
لو من الناحية الإدارية فأهم شيء يكون واضح بالضبط تفاصيل الاتفاق بينك وبين العميل مثل الخصائص التي ستكون متوفرة في الموقع، ومدة الدعم الفني، وآلية التسليم، وهل الاستضافة والأدوات المدفوعة تشمل الاتفاق أم سيتم توفيرها من العميل، وفرضيات المشروع، والأدوات المستخدمة في المشروع، وهذه الأمور .. إلخ
أما لو تقصد من الناحية القانونية فأنصحك باستشارة محامي في بدلتك، لأني لست على اطلاع حقيقة لآخر القوانين بالمملكة بخصوص هذا الأمر
